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移门经销商如何让门店有生意?

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移门经销商如何让门店有生意?

发布日期:2017-08-02 作者: 点击:

  今年移门厂家听到两种声音特别多:一是生意越难做,二是别人价格越卖越低,通过这两种声音,反映了什么问题?最大的问题就是销售方式老化,试想一下,在信息传播如此发达的今天,还有几只兔子等你来守。

  现在做门的企业多,卖门的经销商更是不计其数,而市场蛋糕在缩小,如何率先抢占用户终端市场,让你的门家喻户晓呢?

  1. 有些经销商甚至都不知道把门卖给谁?

  2. 我们的产品价格高,接受群体小?

  3. 品牌知名度不高?

  我总结了几位优质零售商的方式与大家分享:

  方式一:

  1. A品牌移门经销商用了一个月时间跑了整个县城的农村,统计了所有在盖房屋的业主联系方式,有微信的加微信。给每户业主先送点小礼品(钥匙扣. 烟灰缸. 工作服等)

  2. 在跑市场的过程中,较好的地段挂出横幅,宣传品牌

  3. 信息收集完成后,对用户意向程度分为三大类,兴趣高的作为二次上门拜访,兴趣中等的二次电话拜访,兴趣低的则作为信息储备,偶尔的短信群发。

  通过以上方式,我想问; 您知道把门卖给谁了没有?

  方式二:

  1.B经销商带着相机用了很长时间,走访了大半个县城,将铁大门生锈,不锈钢门波浪,201.301材质生锈的相片收集好

  2.到照相馆把相关代表性照片做成影集

  3.当用户买大门的时,告诉别人,别只认价格,因为后果会很严重,很多一年.两年生锈了,起皮了,现在图便宜有什么用?给客户恐惧感,当用户不会选择时,我们要进行引导!

  通过以上方式,我想问:用户在乎的还是价格吗?

  方式三:

  1.C经销商对服务模式进行了创新,为有偿上门保养模式:给用户制定了每年四次的保养服务,首先免费,后期100/次

  2.如用户拒绝二次保养,那么产品保修期为一年,后期有任何问题均有偿维修,如用户持续保养,那么产品保修期为十年。大家经常说的是; 汽车开了两万公里不保养出现问题,汽车厂商会免费负责吗?

  3.在保养过程中,不断的发现新用户,每个安装出去的门都可以作为样品门去介绍,始终保持光亮如新久而久之,用户的口碑在提升,市场份额在提升,那么 这是品牌吗吧?大品牌是靠厂商和经销商的共同努力打造的。


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